H&M je nedavno objavio drugo tromjesečje izvještaja o fiskalnoj godini 2024. pokazuje da iako su prodaja i profit kompanije porasli, učinak još uvijek nije ispunio očekivanja tržišta.
Brendovima brze mode je teško, i vode "rat cijena". Novinar China Business Daily je nedavno posjetio i vidio da su ZARA i H&M otvorili režim popusta na kraju sezone. H&M je rekao da planira ponuditi više popusta u drugoj polovini godine kako bi povećao prodaju. Je li moguće da se brendovi brze mode oslanjaju na popuste kako bi ostali na površini?
underperformance
Nedavno je švedski gigant brze mode H&M Group objavio ključne podatke o učinku za drugi kvartal i prvu polovinu fiskalne godine 2024 koja je završila 31. maja, pokazujući da je neto prodaja u drugom tromjesečju porasla za 3,5% godišnje- godine na 59,605 milijardi švedskih kruna, a operativni profit iznosio je 7,1 milijardu švedskih kruna, u odnosu na 4,74 milijarde švedskih kruna u istom periodu prošle godine. Ali to je bilo ispod prosječne prognoze od 7,37 milijardi kruna u anketi analitičara LSEG-a. U prvoj polovini fiskalne 2024. godine, neto prodaja porasla je za 0,7% u odnosu na prethodnu godinu na 113,274 milijarde SEK.
Daniel Erver, izvršni direktor H&M Grupe, rekao je: "U drugom tromjesečju ostvarili smo najbolje rezultate u mnogo godina, još jednom demonstrirajući snagu i solidnu finansijsku poziciju H&M Grupe, uz snažan novčani tok i poboljšanu profitabilnost i prodaju. Sada, grupa dalje podiže svoj cilj jačanja robne marke, korisničkog servisa i iskustva u kupovini. rok i održivi rast."
Iako je bio bikovski u drugom tromjesečju, H&M je također otkrio zabrinutost o tome što je sljedeće. H&M je otkrio da se očekuje pad prodaje u junu, dok ciljna operativna marža za cijelu 2024. od 10% ostaje određeni izazov.
Daniel Erver rekao je analitičarima na konferencijskom pozivu da H&M planira ponuditi više popusta u drugoj polovini kako bi povećao prodaju. Kompanija prodaje ljetne haljine na svojoj web stranici po cijeni od 9,99 dolara, a farmerke već od 19,99 dolara.
Popusti su norma
Sniženja brze mode danas su sve češća, ne samo u H&M-u. Novinar je posjetio H&M i ZARA-ine dućane brze mode u Pekingu kako bi vidio da su neki proizvodi ljeti i jeseni otvorili režim sniženja, a mnogi proizvodi su čak 50% ili čak niže. U trgovinama ZARA, reporter je vidio džemper originalne cijene od 279 juana (RMB, bez posebnih oznaka ispod iste) koji se prodaje na sniženju od samo 139 juana.
Kupci hrle u ZARA prodavnicu u Wangfujingu, Peking, tokom sezone sniženja. (Fotografija Chen Qing, China Business Daily)
Gospođa Liu, potrošač, rekla je novinarima da se ZARA-in popust proširio u krugu prijatelja i da su svi otišli u fizičku radnju da "čupaju vunu". G. Wang je rekao novinarima da su mnogi stilovi van koda i na zalihama, te da moraju biti pažljivo odabrani kako bi se odabrale dobre stvari. "Beijing Blue Harbor, Xidan Joy City... Prodavnice moraju imati Amoy robu, je da se osjećate pristupačno, vrijedi više kupovine." G. Wang je dodao.
Gospođa Zhou, potrošač, rekla je novinarima da će brendovi brze mode svake godine sniziti, ali ove godine je intenzitet veći, stila više, isplati se kupiti. U glavnoj prodavnici H&M Tmall, novinar je primijetio da je popust na kraju sezone čak 30%, a originalna cijena crne haljine na halteru je 299 juana, a trenutna cijena samo 120 juana. Daniel Erver je rekao: "U trećem tromjesečju očekujemo blagi porast smanjenja (cijena) jer vidimo potrebu za aktiviranjem kupaca, a sniženje je jedan način. Naravno, stvaranje uzbudljivih serija, iskustava i događaja je drugi način."
Za promociju sniženja brendova brze mode, Zhang Peiying, stručnjak za modno polje, rekao je novinarima da brendovi brze mode moraju smanjiti zaostatak zaliha, pa će uzeti oblik popusta. Međutim, i ovaj način treba pažljivo koristiti, ako se brend oslanja na popuste kako bi potaknuo prodaju na duže vrijeme, to će produbiti sliku o pozicioniranju jeftinog brenda u svijesti potrošača, a također će dovesti do daljeg pada. u bruto profitnoj marži proizvoda.
Za brendove brze mode ostaje da se vidi da li promocije s popustima mogu dugoročno pomoći razvoju brenda.
Uticaj novog brenda
Cijela industrija brze mode nisu samo ZARA i H&M, posljednjih godina sve jeftiniji, brži novi brendovi rapidno rastu.
Ključ uspona SHEIN-a, koji je optimističan po pitanju europskog i američkog tržišta, su niske cijene. Podrazumijeva se da je prosječna cijena više od 600,000 proizvoda na njegovoj platformi samo 7,90 USD. Neki potrošači su rekli da se za 100 juana može kupiti suknja, a cijena je previše dobra. Treba napomenuti da je ova cijena očito niža od konkurenata kao što su H&M i ZARA.
Nekada ponosna na "brzi" H&M, ZARA je sada na novoj brzini postala normalna. Kao što svi znamo, H&M-u i ZARA-i treba tjedan dana da stave nove proizvode na police, dok se novi ciklus brenda SHEIN u nastajanju sažima za oko 3 dana; Brza modna marka Urban Revivo (u daljem tekstu UR) od dizajna i proizvodnje do lansiranja polica, najbrži mogu odraditi 6 dana ciklusa.
Zhang Peiying je rekao da s porastom novih brendova, bilo da se radi o novoj brzini brenda, ili o stilskom dizajnu, itd., može se takmičiti sa starom brzom modom, što dovodi do stiskanja starog tržišta brze mode. Izvještava se da je u svibnju ove godine osnivač i izvršni direktor UR brenda Li Mingguang otkrio u intervjuu da je prodaja brenda UR 2022. premašila 6 milijardi juana, nadajući se da će UR i BENLAI (prvobitno) dva brenda u budućnosti moći ostvariti prihod na globalnom tržištu. prelazi 200 milijardi juana.
Neki ljudi u industriji rekli su da, iako su novi brendovi u usponu, stari brendovi brze mode se ne razvijaju tako glatko, ali za lokalne brendove odjeće nije lako preuzeti udio u rukama međunarodnih brendova. U budućnosti, bilo da se radi o staroj brzoj modi ili brendovima u nastajanju, moraju imati rafiniranije poslovanje i diferencirano pozicioniranje kako bi išli stabilnije i dalje u oštroj tržišnoj konkurenciji. Ovaj članak je reproduciran u China Business Daily, kršenje je izbrisano (izvještač Chen Qing)
