Semir je prestao da bude "kineska verzija ZARA" i okrenuo se Uniqlu kao učitelju
Senmir, koji je jednom rekao da želi biti "kineska verzija ZARA", odlučio je promijeniti "školu". Nedavno je brend odjeće za slobodno vrijeme Sema objavio novo pozicioniranje "udobnog iskustva i kvalitetnog života" u trgovini Hangzhou Trade Union CC i otvorio prvu vodeću trgovinu nakon transformacije brenda. Nova trgovina Semar dizajnirana je da bude "prodajni prostor na jednom mjestu" koji pokriva odjeću za odrasle i djecu, gdje se izloženi proizvodi fokusiraju na "jednostavan dizajn i udobne verzije" kako bi zadovoljili potrebe različitih starosnih grupa.
Ovo je Semirov potez visokog profila nakon pokretanja transformacije brenda 2023. godine. 2023. brend Semar je promijenio svoje pozicioniranje i počeo pružati odjeću za odrasle, dječju odjeću i proizvode za dom za porodičnu scenu, ističući karakteristike "života, kvaliteta i udobnost". Od međufinansijskog izvještaja za tu godinu, ciljna grupa kupaca brenda Semir promijenila se sa prijašnje "nove mladosti nakon 95" u "kinesku masovnu porodicu".
To zvuči dosta kao Uniqloovo pozicioniranje - i to je ono što Semma mora naučiti.
"Mladi vlasnik" odeće Semma, sadašnji predsednik Qiu Qiangli, ranije je javno izjavio da želi da ugradi Semmu u "kinesku verziju ZARA". I sada od širenja proizvodne scene i ciljne publike, da više ne ističe modu i naglašava udobnost, Semma je jasno napustila ZARA liniju.
Iako Uniqloov rast u Kini također usporava, poslovni model odjeće koji može pokriti osnovne potrebe i mladih i starih mogao bi biti sigurniji put. Što je još važnije, Uniqlo još uvijek nema lokalnog konkurenta u Kini koji bi mu zaista mogao konkurirati. Upražnjeno mjesto znači i tržišnu priliku.
Osim toga, Cheng Weixiong, nezavisni analitičar modne industrije i osnivač Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., rekao je za Jiemian News da se iskustvo potrošača na kineskom tržištu promijenilo od dominacije van mreže do online i offline povezivanja. U području ležerne odjeće, mali i fleksibilni online brendovi često imaju brži tempo od velikih brendova kao što je Semma, a prednosti u cijeni ne manjka.
Semir Clothing ne objavljuje učinak svakog brenda posebno u finansijskom izvještaju, ali poslovanje ležerne odjeće u kojoj dominiraju brendovi Semir značajno je palo u posljednjih nekoliko godina. Od 2018. do 2023. prihodi od ležerne odjeće pali su sa 6,792 milijarde juana na 4,171 milijardu juana, a udio ukupnog prihoda je također pao sa 43,21% na 30,54%. Nasuprot tome, tokom istog perioda, prihodi poslovanja dječije odjeće koju predstavlja Bala Bala pod Semir Clothing porastao je sa 8,825 milijardi juana na 9,373 milijarde juana.
Semir nije jedini brend koji Uniqlo model vidi kao način da razbije igru. U stvari, mnogi kineski brendovi imaju ambicije da postanu "Uniqlo Kine".
Interface news je u prethodnom izvještaju pominjao da je lokalna kompanija za donje rublje Cat People Group pokrenula globalni brend tehnološke odjeće za slobodno vrijeme Beauty City 2023. godine i rekla da će postići GMV od 10 milijardi juana u roku od tri godine. Ranije, postoji lagani sportski brend COCOFIT osnovan 2021. godine za koji je tvrdio da radi kinesku sportsku verziju Uniqlo-a, osnivač Metersbonwea Zhou Chengjian je također u 2017. u intervjuu za prvi financijski rekao da je 20% proizvoda koji imaju Uniqlo kao isplativi, preostalih 80% proizvoda je bogatije od Uniqlo stila.
Osim toga, iako BENLAI, podbrend lokalnog brenda brze mode URBAN REVIVO, nije naznačio da želi standardizirati UniQLO, njegovo pozicioniranje brenda je prilagođeno od "nove generacije osnovnih modela" koji su ranije naglašavali mladost do sadašnjeg. „casual wear“ tehnologije performansi koji se fokusira na udobnost, što je manje-više sjena Uniqloa.
Po mišljenju Cheng Weixionga, kinesko masovno tržište je uvijek imalo potražnju za kvalitetnim i isplativim proizvodima. Kao brend sa ogromnom bazom kanala i lanca snabdevanja, Semirov izbor za prelazak na šire masovno tržište je razumljiv, čak i poželjan.
Ali postati "Uniqlo of China" nije lako. Cheng Weixiong vjeruje da uspjeh UniQLO-a nije u izradi osnovnih modela, već u konsolidaciji osnovnog diska iz veze lanca opskrbe površinskim dodacima, te u potpunosti kontrolirati dizajn i razvoj, marketinške kanale, korisničku uslugu i druge veze, te u potpunosti implementirati ideja integracije brenda. Kineski brendovi nisu uspjeli stvoriti "China Uniqlo", dijelom zbog nedostatka takvog dugoročnog razmišljanja o brendu, kojim još uvijek dominira poslovno razmišljanje o prodaji robe.
Isto važi i za Semara. Trenutno, Semma odjeća u velikoj mjeri ovisi o e-trgovini i offline franšiznim kanalima u cjelini, čineći 45,59% odnosno 42,31% u 2023. godini, dok je udio offline direktne prodaje samo 10,06%.
"Da bismo napravili China UniqLO, moramo zaista krenuti od površinskih dodataka kako bismo utrli put, za Semma Clothing vođenu franšizom, kako shvatiti inicijativu je ključ za stvaranje China Uniqlo." rekao je Cheng Weixiong.
Može se zamisliti da kada se promovira transformacija brenda treba boriti za saradnju mnogih strana, otpor će biti samo veći. Ovo ne samo da testira nivo upravljanja brendom, već zahteva i dovoljan strateški fokus. Posebno za brend veličine Semara, to nije kratkoročni projekat koji će dovesti do transformacije do tačke u kojoj potrošači zaista mogu osjetiti promjenu.
Cheng Weixiong je rekao za novosti o interfejsu, iz iskustva transformacije drugih brendova u industriji kao što je Bosideng, postoji zaostajanje u transformaciji brenda, općenito govoreći, trebat će najmanje tri do pet godina da se vidi učinak.
Izvor članka: Interface News
